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廈門網(wǎng)絡(luò)公司:說(shuō)到被中國(guó)屏蔽的外國(guó)科技公司，Google、Facebook和Twitter一定榜上有名。事實(shí)上，只有Facebook和Twitter確實(shí)被中國(guó)屏蔽，而Google由于不愿遵從中國(guó)審查規(guī)定選擇自動(dòng)退出。

　　值得一提的是大部分外國(guó)科技公司在中國(guó)都暢通無(wú)阻，比如eBay、Amazon、Viadeo、Apple和Samsung都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并與中國(guó)本地公司擼起袖子大干了一番。

　　十幾年前，相較于阿里巴巴，EBay稍遜一籌。2004年，Amazon通過收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是始終無(wú)法像在美國(guó)市場(chǎng)那樣獨(dú)占鰲頭。2015年，由于LinkedIn的介入，法國(guó)職場(chǎng)社交網(wǎng)絡(luò)Viadeo失去了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　反觀Apple和Samsung，盡管中國(guó)同行帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)感日益增強(qiáng)，卻也難以撼動(dòng)它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的地位。最近優(yōu)步中國(guó)和滴滴達(dá)成互惠協(xié)議，不過有人認(rèn)為這只不過是Uber被迫將中國(guó)市場(chǎng)拱手讓給滴滴而已。

　　這些案例都指向了一個(gè)關(guān)鍵問題：究竟外國(guó)科技公司是否可以打敗中國(guó)本土企業(yè)？

　　顯而易見，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體方面設(shè)定的規(guī)章制度比美國(guó)和其他西方國(guó)家更加嚴(yán)格?！胺阑痖L(zhǎng)城”威力無(wú)窮，少有外國(guó)公司能夠跨越這道通往中國(guó)的屏障。但是這不妨礙它們嘗試，嘗試的結(jié)果也不盡相同。

　　最終這都會(huì)歸結(jié)到一個(gè)問題上，那就是公司的思維模式和經(jīng)營(yíng)理念需要調(diào)整。有些公司不愿意屈就別人的規(guī)則，就直接退出。有些公司類似Facebook想要進(jìn)入市場(chǎng)，但卻遭到屏蔽，它們?nèi)圆环艞墸^續(xù)游說(shuō)政府爭(zhēng)取成功。還有一些公司已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)，但是到處束手束腳、沒法大放異彩，Amazon、Viadeo甚至Airbnb都是此類典型。

　　但是也有公司得償所愿，比如LinkedIn（至少現(xiàn)在如此）。它們于2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，小心經(jīng)營(yíng)其中文網(wǎng)站Lingying（領(lǐng)英），不到兩年時(shí)間就獲得2000萬(wàn)訂閱用戶。為什么它們能夠大獲成功？因?yàn)樗鼈冞m應(yīng)了中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，它們不僅根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)則調(diào)整自己，還與當(dāng)?shù)毓炯t杉中國(guó)和中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金密切合作，熟悉中國(guó)市場(chǎng)。

　　LinkedIn還為L(zhǎng)inkedIn中國(guó)選定了大中華區(qū)總裁，使公司掌握更多自主權(quán)，適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。它還與騰訊旗下的微信合作，用戶在使用微信的時(shí)候可以直接跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，登陸中國(guó)商圈社交應(yīng)用赤兔，公司還計(jì)劃推出新聞閱讀應(yīng)用Pulse的中國(guó)版。

　　另一個(gè)例子是Evernote，它也是通過本土化獲得成功的。這些外國(guó)公司不僅招納當(dāng)?shù)刭t才，還利用微博和微信等社交媒體實(shí)行本土化營(yíng)銷策略。在2012年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，它們做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，意圖解決中國(guó)消費(fèi)者的兩大痛點(diǎn)：安全性和私密性。最后它們還確定了朗朗上口的中文名字“印象筆記”。這個(gè)戰(zhàn)略卓有成效，在推出后的一年內(nèi)它就獲得400萬(wàn)中國(guó)用戶，2015年該用戶數(shù)飆升至1700萬(wàn)。

　　有人說(shuō)由于外國(guó)科技公司被中國(guó)市場(chǎng)屏蔽，良莠不齊的跟風(fēng)者紛紛流進(jìn)市場(chǎng)，這種說(shuō)法不完全正確。微信就是此類典型。盡管最初受到Kik啟發(fā)，并且與WhatsApp有相似之處，但是它已經(jīng)從簡(jiǎn)單的聊天工具升級(jí)為國(guó)人生活圈必不可少的一部分。微信用戶現(xiàn)在將自己的銀行卡綁定到微信支付，并通過微信進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物付款、轉(zhuǎn)賬、買電影票、打的、交付水電費(fèi)等等。事實(shí)上，它的功能還有很多，足以體現(xiàn)微信的經(jīng)營(yíng)模式十分強(qiáng)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過WhatsApp之類的普通聊天應(yīng)用。

　　當(dāng)然，十五年來(lái)中國(guó)的科技市場(chǎng)日漸強(qiáng)盛。十多年前，當(dāng)阿里巴巴與eBay競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中國(guó)的科技市場(chǎng)非常落后。阿里巴巴本著初生牛犢不怕虎的膽量，采取游擊戰(zhàn)術(shù)擊敗強(qiáng)勢(shì)的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天，市場(chǎng)的游戲規(guī)則和在內(nèi)的玩家背景都更為復(fù)雜，他們的經(jīng)營(yíng)手段比以往更加細(xì)致。

　　要想“贏”，國(guó)外的科技公司需要適應(yīng)中國(guó)的背景，牢牢抓住獲得成功的關(guān)鍵因素。采用本土的領(lǐng)導(dǎo)班子至關(guān)重要，由總部授權(quán)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)班子去執(zhí)行。部分人或許的確遭到市場(chǎng)屏蔽或者不受歡迎，但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)遍地都是。在中國(guó)成功實(shí)在不易，但是這對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都一樣，無(wú)關(guān)國(guó)籍。如果不遵守規(guī)則、不學(xué)習(xí)和適應(yīng)的話，要取得成功簡(jiǎn)直是天方夜譚。

　　LinkedIn中國(guó)的赤兔正在努力營(yíng)造市場(chǎng)牽引力。Evernote盡管初嘗甜頭，但是要在中國(guó)獲得長(zhǎng)足發(fā)展似乎還需經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)。事實(shí)上，很難界定哪些為中國(guó)企業(yè)，因?yàn)榘⒗锇桶秃万v訊最大的股東都不是中國(guó)人，而LinkedIn中國(guó)和優(yōu)步中國(guó)的主要股東卻都來(lái)自中國(guó)。

　　隨著中國(guó)科技行業(yè)的蒸蒸日上，企業(yè)將會(huì)擁有更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。誰(shuí)與爭(zhēng)鋒將不會(huì)受到“被屏蔽”的牽制，擁有正確思維、能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)游戲規(guī)則的公司才是最終大贏家。從這一方面來(lái)說(shuō)，這將是公司領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)能力和資金實(shí)力的綜合考量。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來(lái)自百度新聞)