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    2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,多個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈以成為大部分制造企業(yè)舉步維艱的困擾,作為中國(guó)最大的電纜企業(yè)之一的遠(yuǎn)東電纜,其市場(chǎng)占有率也不足1%,電纜行業(yè)內(nèi)亂象橫生,市場(chǎng)銷(xiāo)售越來(lái)越難盡如人意.但是根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行,只是增速放緩,以電纜行業(yè)為例,也只是從之前的10%的年增長(zhǎng)率,下降為8%,所以整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),電纜需求仍然屬于供不應(yīng)求的狀況!

      互聯(lián)網(wǎng)的普及,直接改變了人類(lèi)的生活習(xí)慣,每個(gè)人每天花在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間越來(lái)越多,也有更多的人習(xí)慣了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)工作和學(xué)習(xí),以及了解產(chǎn)品企業(yè)的信息,以"電線"  "電纜"為例,百度日均搜索量 都在1500-2000的范圍,如果對(duì)電纜相關(guān)的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì),每天將會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)客戶(hù)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找電纜的銷(xiāo)售商.介紹到這里,是不是會(huì)讓各位電纜銷(xiāo)售從業(yè)者感到汗顏!因?yàn)槲覀兠總€(gè)電纜銷(xiāo)售人員,每天都在為如何找到目標(biāo)客戶(hù)而苦惱萬(wàn)分,在銷(xiāo)售壓力下飄搖不定,頻繁的思索著何去何從的未來(lái)之路.

      正所謂有需求就有市場(chǎng),面對(duì)大量市場(chǎng)銷(xiāo)售行業(yè)的困擾,很多B2B的電子商務(wù)平臺(tái)便如雨后春筍般破土而出,拋出免費(fèi)提供產(chǎn)品展示的誘餌,吸引著大量的商家入住,從而完成屬于平臺(tái)戰(zhàn)略的資源整合,最終達(dá)到自身的盈利目的.而銷(xiāo)售人員便完全可以,借他人成長(zhǎng)之勢(shì)完成自己的銷(xiāo)售布局,比如不久前剛上線的單品網(wǎng),實(shí)現(xiàn)雙贏互利的最終結(jié)果.

      說(shuō)道這里可能大部分人都會(huì)覺(jué)得,全國(guó)的行業(yè)平臺(tái)接近上萬(wàn)家,先不說(shuō)如何篩選的問(wèn)題,就是大量曾參與其中的廠家,最終也并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有創(chuàng)造什么行業(yè)奇跡的,而且免費(fèi)的形式是大家都可以操作的途徑,很難有什么技術(shù)上抵抗能力,與其在這些領(lǐng)域浪費(fèi)時(shí)間,還不如用通訊工具更直接的,與目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生連接,那樣至少是看得見(jiàn)摸得著的工作形式.其實(shí)大部分銷(xiāo)售人員如此的思路并沒(méi)有錯(cuò),要知道即使如日中天的淘寶平臺(tái),其商家存活率也不過(guò)10%.但是它仍然是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富神話地方,吸引著一波一波商家的掘金之旅.

     其實(shí)傳統(tǒng)的線下渠道和線上銷(xiāo)售并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,都只是增加產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)面前的展現(xiàn)幾率,不管你是通過(guò)發(fā)展加盟商的形式開(kāi)發(fā)一片區(qū)域市場(chǎng),還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全開(kāi)店鋪增加網(wǎng)絡(luò)曝光率,都只是時(shí)間成投入或者費(fèi)用投入所換來(lái)的推廣信息抵達(dá)率!所以同樣是一天的時(shí)間,你打打多少電話,發(fā)多少Q(mào)Q群消息,或者在多少平臺(tái)發(fā)布多少產(chǎn)品信息,哪種形式你覆蓋的受眾群體越多,那么你產(chǎn)生的工作價(jià)值就會(huì)越大,最終你獲得的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)肯定也是成倍數(shù)增長(zhǎng)的。